“我家小麥種在河灣的沙壤土上，透氣性好，長出來的麥子磨成粉，做面包不粘手，你們買回去試試就知道了。”8月26日，在直播鏡頭前，河南省息縣鄉(xiāng)土主播用樸實的話語介紹著農(nóng)產(chǎn)品；鏡頭外，直播間訂單快速跳動。

去年“雙十一”期間，僅“息縣老農(nóng)直播間”就賣出面粉、大米等50萬斤農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)友們在評論區(qū)留下“吃著有小時候的米香味，以后就認息縣的牌子”的好評，這也讓息縣農(nóng)特產(chǎn)品的口碑在消費者心中悄然扎根。

如今，類似的熱銷場景，在息縣已不罕見。從單個直播間火爆，到眾多農(nóng)戶的增收，息縣正以電商為筆、物流為墨，將田間地頭的“土寶貝”轉(zhuǎn)化為全國消費者青睞的“網(wǎng)紅貨”，讓縣域發(fā)展穩(wěn)穩(wěn)接入全國大市場的“快車道”，交出一份“破圈融入”的亮眼答卷。

息縣弱筋小麥作為國家地理標志產(chǎn)品，筋度適中，磨出來的面粉是名副其實的制作松軟面包、精致糕點的優(yōu)質(zhì)原料；息縣香稻丸自古便是“貢米”，顆粒圓潤飽滿，煮飯時米香四溢，入口還帶著自然回甘；而息縣花生榨出的食用油，開瓶便香飄四溢。

曾經(jīng)，息縣這些好產(chǎn)品卻深陷“酒香也怕巷子深”的困境：要么散裝堆在集市攤位上，銷路僅輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，難以形成規(guī)模；要么缺乏品牌包裝，即便品質(zhì)上乘，也賣不出應(yīng)有的價格。不少農(nóng)戶守著自家的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，卻始終被“銷路在哪、價錢咋提”的難題困擾。

眼看好產(chǎn)品“窩在本地”無法變現(xiàn)，息縣沒有盲目跟風(fēng)走“貪大求全、啥都想做”的路，而是精準錨定“特色”二字，為電商發(fā)展裝上“特色引擎”，將發(fā)展重心從單純“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣品牌、賣文化”。

要讓農(nóng)產(chǎn)品“走得遠”，首先得讓它們“變個樣”。息縣聯(lián)合電商企業(yè)建起12個“產(chǎn)地預(yù)處理中心”，從源頭為農(nóng)產(chǎn)品開展“標準化變身”。小麥收割后，先經(jīng)過精細篩選去除雜質(zhì)，再根據(jù)市場需求磨成不同細度的面粉，分裝成“家庭小包裝”“烘焙專用裝”；香稻丸則按顆粒飽滿度分級，裝進印著“息縣古運河”圖案的禮盒，讓包裝本身成為會講息縣故事的名片。

這一改造效果立竿見影：原本按斤低價售賣的弱筋小麥粉，做成“烘焙套裝”后單價直接翻倍，還常年穩(wěn)居電商平臺“烘焙原料榜”前列，甚至吸引不少烘焙店主動上門批量訂貨，徹底打開了銷路。

如果說“標準化變身”給了農(nóng)產(chǎn)品“顏值”，那為產(chǎn)品講述真實故事，則賦予了它們打動人心的“靈魂”。息縣緊緊抓住農(nóng)耕文化這一核心賣點，讓電商主播帶著鏡頭深入田間地頭，用真實場景喚起消費者的情感共鳴。

春天，鏡頭跟隨農(nóng)民的腳步走進淮河岸邊的稻田，記錄下彎腰插秧的辛勞身影，配上“息縣的香稻丸，喝著淮河活水長大”的文案，讓消費者直觀感受稻米的生長環(huán)境；秋天，主播在剛豐收的花生地里，捧起帶著濕潤泥土的鮮花生，對著鏡頭坦誠說道：“這是今早剛收的花生，榨油時不用加一滴香精，就是小時候家里花生油的香味。”

為了讓故事更具感染力，息縣專門培訓(xùn)了200多名“鄉(xiāng)土主播”，其中既有耕種一輩子的農(nóng)民，也有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。他們不使用生硬的“銷售話術(shù)”，只是對著鏡頭分享種地日常、講解農(nóng)產(chǎn)品特性，卻讓息縣農(nóng)產(chǎn)品的口碑在消費者心中慢慢沉淀，形成了穩(wěn)定的“粉絲群體”。

電商要真正實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，光有好產(chǎn)品、好故事還不夠，物流這條“生命線”必須先“跑”起來。息縣從一開始就面臨了“物流卡脖子，電商難起飛”的現(xiàn)實。過去，物流短板確實讓農(nóng)戶們苦不堪言：鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點稀少，若要運輸大件農(nóng)產(chǎn)品，還得先拉到信陽中轉(zhuǎn)，不僅繞路耗時，單程就要耗上大半天，遇上夏季高溫，新鮮農(nóng)產(chǎn)品還沒送到目的地就變質(zhì)了，造成不小損失。

為打通物流“堵點”，息縣將物流中心定位為“融入大市場的樞紐”，逐步把“零散配送”升級為“系統(tǒng)組網(wǎng)”，全力實現(xiàn)貨能進得來、出得去、跑得快。建成“息縣電商物流產(chǎn)業(yè)園”，將中通、圓通、順豐等10家快遞企業(yè)集中引入，推行“統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一配送”模式。這一整合帶來了效率的大幅提升，如今共享智能分揀中心，每天30萬件包裹的分揀時間從8小時壓縮至2小時，人力成本顯著降低。

更驚喜的是，“逆向物流”也隨之暢通。外地的化肥、種子無需再繞遠路，可直接從產(chǎn)業(yè)園分送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比以前節(jié)省2天時間；本地農(nóng)產(chǎn)品上午完成收貨，下午就能從產(chǎn)業(yè)園發(fā)往全國，物流時效提升了一半。

解決了縣城物流“中樞”問題后，息縣又將目光投向農(nóng)村“最后一公里”。針對農(nóng)村配送難的痛點，創(chuàng)新推出“公交帶貨+村級驛站”模式。全縣200多輛城鄉(xiāng)公交均加裝專用“快遞貨架”，公交司機在正常跑線路的同時兼職“快遞員”，將快遞捎往各村的“黨群服務(wù)中心驛站”；村民從田里干完活順路就能取件，無需再專門跑去鄉(xiāng)鎮(zhèn)取件。

如今，即便是最偏遠的崗李店鄉(xiāng)，村民網(wǎng)購的衣服、家電也能及時送達，比以往快了近3天時間；村里若有花生、芝麻等農(nóng)產(chǎn)品要寄出，在驛站掃碼就能下單，快遞員2小時內(nèi)便會上門取件，徹底告別了“自己扛著大包小包去鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄件”的麻煩。

物流網(wǎng)絡(luò)“活”起來后，息縣加快推動其與本地產(chǎn)業(yè)深度融合，讓物流真正服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。物流園專門建設(shè)“冷鏈倉庫”。本地特色“息縣面炕雞”做成預(yù)制菜后，先存入冷鏈庫保持新鮮，再通過“冷鏈專線”發(fā)往全國，3天內(nèi)即可送達消費者手中，拆開加熱后仍能保留剛做好的鮮嫩口感；外地的水果、海鮮運進來后，也可先存放在冷鏈庫，再分送到縣城的超市、水果店，讓息縣人在家門口就能買到海南芒果、大連海鮮，無需再依賴“代購”。

如今，息縣電商物流產(chǎn)業(yè)園每天的進出貨量已超過5000噸，不僅能高效輸送息縣本地產(chǎn)品、引進外地優(yōu)質(zhì)商品，還成了周邊淮濱、潢川等縣的“物流中轉(zhuǎn)站”，輻射帶動區(qū)域發(fā)展。

來源：農(nóng)民日報（https://szb.farmer.com.cn/nmrb/html/2025/20250906/20250906_7/nmrb_20250906_13103_7_1964097324926996567.html）