營銷優化與成本控制雙管齊下、市場拓展與全產業鏈布局深化、保供能力與產品品質持續提升……眼下，江蘇農墾農業服務有限公司（以下簡稱“蘇墾農服”）正在江蘇廣袤的田野上，以全農服務為核心，塑造社會化服務價值鏈，構建起覆蓋農業生產全鏈條的“共贏方程式”。

蘇墾農服根據農資產品特性制定不同的營銷方案，秉承常規品種保量、特殊品種增利的原則，對于氮肥等常規剛需產品，壓低成本、薄利多銷、以量取勝；對于復合肥、有機肥等個性化、定制需求較強的產品，集中做利潤。培育優秀營銷人才，利用“三夏”“三秋”等重要節點開展專題培訓、競賽比拼，在實戰中比營銷技巧、比盈利能力，把經營業績作為人才評優評先的重要依據。制定科學營銷策略，定期舉辦價格促銷、限時優惠等活動，增加客戶黏性。優化采購模式，擴大詢比價范圍，打造產品的成本、質量、貨全優勢，目前農資集采比例98%，向源頭廠商直采比例達90%，試點農藥價格競爭性談判，小麥季83個品規降本13.6%、水稻季108個品規降本10.82%。

在保障江蘇農墾內部供應的前提下，蘇墾農服不斷拓寬外銷渠道，積極參加系統外農場化肥招投標項目，中標率超90%，已累計中標20個縣區25個政府農藥采購項目，分公司農藥外銷增長41.38%，突破“千噸”大關。扛牢“江蘇農墾全農服務”16家縣域中心牽頭重任，優化產品組合銷售，開展農資供應、技術服務、糧食回購等貫穿農業生產全過程的社會化服務，幫助農民實現高效生產，并不斷擴大營收范圍。利用好港口碼頭、火車站點等，占領樞紐要地，就近銷售、就近發貨，實現以點帶線、以線擴面的市場輻射。定期組織農技培訓會、實踐觀摩會，邀請各片區經銷商、種植大戶參與培訓觀摩，形成口碑效應，惠及農戶超1.2萬人。

與此同時，蘇墾農服不斷擴大采購渠道，化肥采銷連續兩年超“百萬噸”，連續6年入選“農資流通行業保供重點企業”名單。完成2022—2024年度國家化肥商業儲備任務10萬噸，新中標2024—2026年度國家化肥商業儲備任務6萬噸。推進研發優質綠色產品，與南京農業大學合作完成不同地區水稻專用緩混肥的配方設計，并在江蘇農墾6家農場及2家農科所進行試驗示范，實現了減肥省工增效的目標；與江蘇省農業科學院合作開發秸稈基質塊低碳化制備關鍵技術取得進展，運用新方法制備的秸稈基質塊小試產品所培育秧苗壯秧指數高、盤根性優良，展現出良好的應用前景。（徐士兵）

來源：農民日報  2025年4月30日